能够拿下销售冠军的业务人员与业绩垫底的业务人员相比较，拉开差距的其实不是业务熟练度，而是销售技巧。销售成绩是业务员的收入评定的依据，成绩越好，提成越多。接下来便来说说，业务人员在向顾客销售产品时，应该掌握哪些销售技巧。

小技巧大销售

把握时机

作为销售人员，那么就要把握好靠近顾客的时机。例如，在顾客希望购买或者想要购买产品的时候，在顾客空闲的时候等。在销售礼仪中，要求销售人员要遵守“零干扰”的原则，身为销售人员，不能只想着怎么把产品卖出去，也要多考虑客户的感受，推销产品要在客户有意愿了解的情况下进行，而不是强行要求客户去接受产品的介绍和推销信息，这样只会适得其反。

把握时机

掌握分寸

在向客户销售产品的时候，要懂得掌握分寸。在推销产品的时候，要懂得什么话该说，什么话不该说，有些销售人员为了跟顾客套近乎，进而从销售层面上扯到了私人的情感以及心事方面，但要知道私人情感一般都是顾客的敏感区，顾客并不愿意在其他人面前随便提起。语言丢失了分寸只会让彼此难堪，因此，在顾客面前，要谨慎用语，把握好分寸。

赢在分寸

介绍技巧

在介绍产品时，要掌握介绍的技巧。第一点是人无我有，在产品同质化的现象越来越严重的情况下，要善于去发现自身产品拥有其他同类产品中没有的特征或功能；第二点是人有我优，与其他同类产品都拥有同样特征或功能的情况下，可以着重强调产品的质量比其他的更有保障，或者质量保修期限比其他的家的更长。

以上便是业务销售人员在为客户推销产品时，应该掌握的一些技巧，当然，所要掌握的技巧肯定不止以上所提到的这些，想要学习更多关于销售技巧以及销售相关的礼仪知识，可以报名参加三礼礼仪的销售服务礼仪培训课程，让专业的导师来引领你走向职场正轨，坚决不碰壁。

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